做国际生意慎防外方赖账

[trademan]

————利用银行信用减低收汇风险 近来报纸上经常披露一些中国企业在与外国企业打交道时吃亏上当的事例。随着我国入世后与外国人打交道的机会越来越多，如果没有充分的思想准备和一些必要的自我保护意识，没有一定的国际金融知识，在与外国人做生意或与老外进行经济上的交往时，得不偿失的可能性往往会比较大。

乌克兰捷尔任斯基钢铁厂连续诈骗三家中资企业的贷款，总数达５００多万美元。案情其实并不复杂，就是在收到中方企业向其提供的耐火材料后，不给中方钱，以各种根本不成立的借口拖欠、赖账，看你奈我如何。这是最近报纸上揭露的一起比较典型的外国人耍无赖，收了货物不给钱的真实事例。本来，外国人失信的事也不算稀奇，这个案例被骗的钱的数目也不算太过巨大，但问题的严重性在于，一是该乌克兰企业在当地是一家著名国有大企业，二是该企业一而再再而三诈骗竟然连连得手，中方企业眼睁睁上当受骗又没有什么办法挽回损失，更别提制裁诈骗方了。现在著名国企也诈骗，国际商业信誉贬值到何等地步由此可见一斑。国有大企业吃了人家的亏还能缓过气来，如果是民营中小企业，一两次大的业务往来失误，就有可能造成致命伤，危及到企业的生存。因此，有出口权的民营中小企业更是需要了解国际上的事，知道怎样和外国人做生意才不至于赔了夫人又折兵，哑巴吃黄连有苦说不出。

对具有进出口权的单位来说，应该学会利用银行信用，通过银行这个具有国家信用的经济体来保障自身的利益，减低给了人家东西但收汇不着的风险。银行的信用手段是比较多的，进出口企业，不管是国企还是民营企业，在发展出口业务时，尤应通过银行来收汇，与本国银行打交道比与外国企业直接打交道不知方便多少。那些发了货收不回来钱的惨痛教训应该使许许多多希望做外贸的单位和个人警醒，花点时间学习国际金融基本知识远比遭受实实在在的损失要合算多了吧。

与老外打交道，双方远隔千山万水，不可能一手交钱一手交货，而外国进口商中又是鱼龙混杂，大量皮包公司、资力不济的小公司甚至存心赖账的大公司防不胜防。要想减低风险，必须找一个公认有信誉的第三者来作为转交钱和货运单据的中间人兼担保人，而银行作为一个有着国家信誉为后盾的单位，便是担当这一重任的最合适角色。确切地说，银行在执行这一任务时所使用的主要工具信用证，就是在商业信用不保险的情况下用银行信用来加以保证，最大限度地减少出口企业发货后收汇不着的风险。

中资出口企业在将货物发运之前，为了避免像上述案例受害方那样的损失，可要求收货单位出信用证，只有在收到对方通过正当渠道寄来的信用证后，出口企业才能发货。在收到信用证的情况下出口了东西，不用再担心收货方赖帐不给钱，因这时出口方可通过本国有关银行找外国开证行索要货款，不至于东西出去了，要钱没有着落。一般情况下，外国银行帮助本国企业逃款的现象是非常少见的。无论哪个国家的银行，其信誉度应该是最高的，一般都是与国家信用连在一起。如果连银行也不讲信用了，则这样的国家根本就不能向其出口任何东西。

信用证真是个好东西。中国单位向外单位出口货物，承担付款责任的本来应该是外国进口单位，但中方单位要求对方先开来信用证向对方的银行就代替进口单位承担了付款责任，即中方凭信用证出运货物，提供规定的单据后，不管进口单位是否履行其付款责任，总是能从开证行那里取得货款，也即对方开证行这时也负第一性付款责任，收钱渠道发生了本质性变化。

“工欲善其事，必先利其器”。凡是与外国人做生意的单位、个人或打算与外国人做生意的单位、个人，在未真正动手之前，学点国际金融知识，知道怎样利用银行信用保障自己的收汇安全，无疑是明智之举。