医药外贸公司经营模式亟需重新定位

[trademan]

“现在大部分医药产品都是生产企业自主出口，外贸公司的生存空间越来越小，但是在国际市场的开拓中，外贸公司的桥梁作用仍不可忽视。”北京东方比特科技有限公司总经理、健康网首席研究员吴惠芳说。

近年来，我国医药生产企业加快了开拓国际市场步伐，进行国际认证，获得国际采购组织供应商资格等成为潮流。同时，以石家庄制药集团一类新药恩必普为代表的具有自主知识产权的制剂产品也开始尝试境外销售。然而，目前大多数生产企业并不具备自己开拓国际市场的能力，通过境外贸易公司实现出口仍然是他们的主要选择。与此对应，跨国企业在寻找中国的目标生产商时也一般求助于贸易公司。

业内人士表示，由于贸易公司鱼龙混杂，在充当国际贸易桥梁时，出现了一些不规范行为，对中国企业的信誉和经营活动造成了一定的影响。

据青松(天津)国际贸易有限公司董事长沈载宽介绍，目前我国医药商品出口主要集中在非洲、东南亚、南美、中东等地区，发达国家从我国购买的通常是医药中间体，中等发达国家则一般购买原料药，我国制剂出口还非常少。他认为，外贸企业在转型中，企业的定位非常重要，原来做过什么、目前先要做什么都有不同的策略。

沈载宽说，目前国内很多药品生产企业都有了国际认证的意识，国际一些“边角”市场如俄罗斯、巴西、中东等成为我国企业认证的集中地，但是这些“边角”市场的挖掘空间是有限的，国内药品生产企业和外贸企业可以将开拓欧美国际主流市场作为努力方向，外贸企业可以通过提供专业服务实现转型。

据了解，进行国际主流市场的认证大概需要五六年的时间，企业不仅要选择好的认证产品，进行生产技术的改造以符合cGMP的要求，还要进行大约一年半左右的全员培训。目前，国内很少有外贸公司尝试主流国际市场的开拓，原因就在于投入大、周期长。

“事实上，外贸公司完全可以把目光放长远一些，跟生产企业一起投资进行国际市场开拓，走工贸合作之路，发挥外贸企业的专长，向生产领域渗透。未来国内生产企业一定会走出去，融入国际竞争。目前，美国的认证成本最高，企业可以选择欧洲市场去跟印度企业竞争。”沈载宽说。

事实上，目前在外贸领域，突出服务，建立自己的生产基地，与生产企业联手，正是一些外贸公司新的生存方式。中化宁波公司与浙江医保公司以贸易额突破上亿美元的业绩成为新型外贸企业的代表。

中化宁波公司在外贸权放开后迅速调整经营思路，坚持专业与服务并举。目前，该公司不仅有自己的生产企业，而且还建有研发中心。该公司总经理吕华君认为，今天的外贸企业不能单纯做进出口业务，应该主动出击掌控国际医药市场的发展动向，朝着订单加工贸易、进行国际认证方向努力。

有关专家也建议，外贸公司应该扩大经营范围，在国内市场建立营销网络的同时，放眼全球经济，加强品牌建设，增强抵抗风险的能力。有条件的国有外贸企业可以选择一些经销数量大、效益好、投资周期短、见效快、市场稳定且有发展前途的商品进行实业投资，提高此类商品的自给率，以实现对资源的控制并向上游扩张，增强企业的发展后劲。当然，对大多数外贸企业而言，自己兴办实业会受到资本、技术、人才等多方面因素的制约，这时，可以采用参股、联营及合作等多种方式来实现科、工、农、贸等各类企业的优势互补，同时还要发挥自身的优势，充分利用原有的销售网络和渠道，在互联网上搭建和营造有一定特色的电子商务平台，以吸引上、下游的相关企业通过该平台达成交易并实现交易。

来源：搜狐健康