企业海外推广怎么做？

[trademan]

B2B网站和搜索引擎广告B2B网站和搜索引擎广告是最主要，最常见的两种网络推广方式。经常有做出口的朋友问我他该采取哪种方式做海外网络推广，现在我就在这里和大家一起讨论一下这两种网络推广方式。

一般来说如果我们的产品都是卖给企业客户的，用于企业的生产或消费，并且客户每次采购的金额都比较大，B2B网站和搜索引擎广告都适合做推广。海外客户在寻找产品时既会去B2B网站查找，也会用搜索引擎搜索，只是有些客户更偏爱某一种方式而已，所以我们必须同时采用这两种网络推广方式，让我们的产品信息总能出现在客户搜索/查找的地方。

Alibaba是目前全球最大的B2B国际贸易网站，用户做推广每年要花6万到几十万人民币，但很多Alibaba的用户都感觉效果不是很好，这是因为Alibaba上的客户的质量不高，而且，因为所有中国用户供应商都是付费成员，所以，其竞争就激烈了许多。设想一下，如果有1000家做同类产品的中国供应商出现在Alibaba上，那么就算你是付费成员，那么你能被发现的机会有多大呢？你产品的价格能有多高呢？许多人通过Alibaba和他们联系，但询问完价格后就玩消失了。Globalsource的推广费用比Alibaba还高，不过据说效果比Alibaba好些。如果费用高，效果还不好，那Globalsource还有什么可玩呢？

对于那些推广费用比较紧张的公司来说，免费的B2B网站推广就尤为重要了。我使用了许多B2B国际贸易网站的免费服务，其综合效果感觉也不错，一年下来竟然也拿到了10几个个订单。下面就介绍一下这些免费的B2B网站供各位参考。

http://trade.meritline.com(全球经贸网--北美）
http://www.wdtrade.com (世界贸易网--北美)
http://www.asiaproduct.net (亚洲产品网-中国)
http://www.wdbiz.net (世界商务网-中国)
http://www.made-in-china.com (中国制造网-中国)

另外，我还在一些行业的B2B网站上做了免费推广，效果也不错。举例如下：
http://www.embiz.net (机电商务网-北美)
http://www.b2bfood.net (B2B食品网-北美)
http://www.b2bchem.net (B2B化工网-北美)

如果光做国内贸易，不做出口，那么国内的免费中文B2B网站就更多了。举例如下：
http://www.sm5u.com （世贸无忧网）
china.wdbiz.net （世界商贸网）
china.asiaproduct.net , cn.asiaproduct.net （亚洲产品贸易网）

另外还可以到各个贸易论坛上去交流信息，有时会有意想不到的惊喜。

现在的全球三大搜索引擎分别是Google, Yahoo和***，它们都提供广告宣传服务，不过效果上还是Google最好。建议大家一定要在Google上做右侧的关键词广告。以前我们只能自己用国际信用卡在Google上做广告，现在Google在中国有了广告代理商，我们可以用人民币付款了。不过Google的广告代理商要收开户费以及服务费，而且他们的技术服务水平不怎么样。有能力和经验的，还是自己来操作吧，否则要多花很多钱的。

经过分析我还发现虽然通过（免费）B2B网站宣传带来的网站访问量远远低于搜索引擎广告带来的访问量，但B2B网站上来的客户比搜索引擎带来的客户的质量高些，他们一般最起码能回复我的邮件。

因为B2B上面来的客人是比较有针对性的，产品范围比较集中！而搜索引擎则给人的感觉是比较泛泛，客户不是细分而来的！关键字搜索的结果是所有相关的内容！比如AUTO PARTS 搜索之后，既有可供驾驭的真实汽车配件，也有装饰，还会有玩具零件！同时也会带来整车信息，汽车行业信息等等！

这个也许就是二者的差别吧，偶认为搜索引擎可以提高公司的宣传效果，但是并不能带来直接的寻盘！

在实际业务中操作中，就会更加增加这种直观性：搜索引擎可以带来可观的点击量，这种良性循环的结果是公司网站链接也靠前，能让更多的人看到！当然在大量地注册B2B之后，也能带来网站访问量！大家可以自己用公司网站名称搜索看看！这可是潜在的客户来源啊，所以公司网站一定要配备英文网站，最好将英文网站主持在国外，以便提高海外用户的访问速度，也容易被搜索引擎搜索到呢