Soho作国际贸易的宝典（三）

[trademan]

（二）必须具备一定的经营条件

1、基本的国际贸易知识。比如业务知识、较好的外语水平、所经营的商品和所在行业方面的知识、对国际贸易的发展动态有比较好的了解等等。


2、比较熟练地掌握计算机技术和网络技术。


3、有较强的服务意识和竞争意识。


4、良好的心理素质。soho经营方式不会使人一夜暴富，有的时候一笔业务需要很长时间才能完成，良好的心理素质因此显得十分重要。


（三）选择适当的经营产品


我国在国际市场上出口的产品很多，但不是所有的产品都适合soho方式经营。比如农产品，由于农产品的保质期相对较短，在运输过程中容易变质或损坏，这样的产品容易引发贸易纠纷，不适合以soho方式经营。而像仪器、仪表、五金这样的产品由于我国资源丰富，标准化程度较高，就比较适合以soho方式经营。总之，具体选择哪种方式，一方面要考虑商品本身的特性，另一方面也要考虑本人对该商品或该行业的了解和熟悉程度，不要冒险经营自己不擅长的行业。


（四）注意选择国内供货商　

在选择国内供货商时，一定要多方询价、货比三家，争取从供货商手中得到最具竞争力的价格。此外，供货商产品的质量、地理位置、企业的基本情况也应当有比较详细的了解并加以认真考虑。


（五）以诚信原则结交国外客户


在与国外买家的接触中，由于soho方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率，对外商的询问给予及时、准确、专业的答复。此外，在对外报价时，价格的浮动比率不能过大，否则会给外商造成价格水分过大，不真实的感觉。


（六）注意寻求《个人独资企业法》的保护


经营主体的法律地位是制约国际贸易soho经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体，在向买卖双方提供服务时，难以对对方形成法律约束力，在经营过程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。我国《个人独资企业法》的颁布、实施，很好地解决了这个难题。《个人独资企业法》的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额，仅要求投资人有自己申报的出资。这对于soho一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。