中东买家有什么采购习惯？

[trademan]

采访中国国际广告展览有限公司潘建军总经理“中东买家有什么采购特点？”的访谈实录。

潘建军说: 除了伊拉克以外，阿联酋市场，有十年的历史，我们中国人很熟悉，第三个现在比较突出的点就是沙特，沙特这个点是目前最的的消费进口国，现在每年300亿美元的进口额，还有值得关注的就是埃及，这是整个北非的集散中心，目前通过埃及可以输送到北非的很多国家，

潘建军说:还有一个点比较重要的就是伊朗，伊朗美国对它制裁很多年，伊朗的市场相当于中国的八十年代的市场，现在目前来说最令人关注的，最有时效性的就是伊拉克，这个市场是相对有时效性，这个地方目前商品最显现一点。

主持人说: 网友：现在伊拉克战后百废待兴，那么伊拉克战后的商机究竟何在？

潘建军说:伊拉克战后商机两个方面，一个大家媒体都报道重建，重建主要是指一些重建的基础项目，一些公用设施项目，这个重建应该说主要的一级市场控制在美国、英国这些大的国家，目前基本上操作的层面很多都是通过政治、官方来运作的，这个层面我们中国目前也有商机，

潘建军说:从二包和三包解决，第二个还有很多中东人，他们直接在那里获得商机，我们去年伊拉克战后重建看看有这方面的承包商来谈，这个是重建方面的问题，除了重建方面，另外的方面就是基本的消费产品，包括重建中间所需要的商品，

潘建军说:这个商机是目前针对我们来说跟广大的中国企业非常有值得参与的市场，这个市场非常大，包括生活用品，原来这个国家被美国制约很多年，各种的物资都缺少，包括最正常的用品，家电、服装、发电机都非常需求。第二个是项目重建方面的商品，建材类的，围绕这方面的建材商品，

潘建军说:这个方面需求非常大，还有医疗方面的产品，这个地方治安情况非常差，这么些年来医院缺、药品缺，包括医疗器械等等，总的来说，伊拉克受国力的限制，目前还享用不起欧洲的名牌，中国的产品质量保证、价格优惠，应该说他们对战后重建的一些商品，中国占据很大的优势，

潘建军说: 他们现在用的产品中国商品居多。

主持人说: 潘先生，你觉得中东那边哪一个行业比较好做，中国的土特产做好吗？

潘建军说:这个很难说，包括中东地区和亿拉可的战后重建，建材类的商品是比较突出的，从贸易分析来说，建材类的产品在中东量是比较突出一点，你说一定哪个行业好很难说，中国土特产就更加难说了，

潘建军说: 这个和文化背景和饮食习惯有关系，有的是有针对性的，有适合他的，有的产品就不适合他了。

主持人说: 网友：听说伊拉克战后重建展听说在约旦举办，我问一下举办的意义何在？为什么在约旦举办？

潘建军说:伊拉克是全球关心的市场，怎么样安全地进入是值得研究的课题，信息方面有两大类，一类是企业直接进入伊拉克抢市场，当时报道很多的温州企业直接进入伊拉克境内做生意，事实上从我们的资料来看，直接进入伊拉克做生意条件不具备，

来源：中东商贸网