中东买家有什么采购习惯？

[trademan]

潘建军说:这里有根本的问题，一个是安全问题，有的人进去直接带保镖的，出来要逃出来，当地的金融体系没有恢复，要真正做生意货币的交易很困难的，第三个伊拉克比较成熟的商人并不在伊拉克本土，在伊拉克本土的都是分销终端，在当地做生意反而大批量进入条件不具备，

潘建军说:所以在这个条件下我们选择约旦，约旦各方面条件比较具备，和伊拉克接壤的就是约旦、叙利亚、土耳其、沙特，叙利亚这个国家进口商品有很多的限制，所以不能进行这个途径，科威特现在美军驻扎在这边，在港口承担了美国的军用物资，

潘建军说:所以不仅如，土耳其主要是北部偏远的地区，跟伊拉克接壤的地区不是经济重镇，约旦的亚克巴港目前成为整个伊拉克市场的民用物资主要的货物港，伊拉克是内陆区，没有港口，在那里有一个一号公路，成为伊拉克的陆上生命线，约旦投资15个亿投资这个港，目前处于饱和状态，

潘建军说:有很多的货在那里卸载，这里就是成为物资进入的主要渠道，约旦这个国家在产品进入伊拉克不需要关税，进入伊拉克护照也是免签的，现在中国人也是受限制的，所以说这是第一个方面，就是说约旦从货物进入的路线它具备条件，也是最大的金融中心。

潘建军说:第二个约旦整个金融系统比较健全，还有比较安全，在中东国家里面是小国家、大政治，不是和阿拉伯国家关系好，在治安方面非常的优秀，在做生意方面不用担心，美国的士兵短期休假比较安全，还有就是金融体系比较安全，按照一般的贸易方式从事交易，

潘建军说:第三个就是伊拉克大批的真正商人在战争前后都进入约旦了，他们在那边交易，其实约旦成为整个伊拉克战后重建最前沿的交易平台，也是最安全的，符合各种条件，所以说在约旦目前举办这个展会，不光是我们看到这一点，像美国人、英国人，其有韩国人在那边，

潘建军说:很多国家在约旦都办了展，中国只是其中一个，所以在目前来说办这个展是目前中国商家进入伊拉克最安全、最直接、最有效的平台。

主持人说: 潘总，我们外贸上对中东商人的诚信都是有问号的，我们应该如何更好地甄别中东的商人？

潘建军说:阿拉伯人做生意有悠久的历史，在做生意的过程当中他们有自己做生意的习惯，他们必须要看到现货，要看到实样才做生意，我觉得真正的阿拉伯商人目前做生意的诚信比较好，其实我们目前很多人对中东诚信，

潘建军说:其实不是中东人，是印巴商人，他们在那里做生意不怎么好，影响中东人的形象，其实中东那边资金比较到位的，银行信用证控制好没有什么问题。