Soho作国际贸易的宝典（二）

[trademan]

二、利用SOHO进行国际贸易的机会研究

1、国际贸易中的供求信息不对称


在国际贸易中，由于地理位置、文化、法律、语言等各方面的障碍，使得交易双方之间的信息沟通不通畅。卖方的产品找不到销路，而买方却苦于找不到合适的货源。传统的中间商尽管有自己的信息渠道，但要想获得某个地区大部分企业产品的信息也是不可能的。大的中间商不可能什么产品都涉及到，SOHO经营方式可以充分发展这一市场份额，利用自己灵活、快速的特点比较好地解决这一问题，先于竞争对手掌握供求信息，或者了解更多的供求信息。


2、专业外贸公司的经营成本较高


国有专业外贸公司由于体制上和历史上的种种原因，在目前的激烈市场竞争中明显处于劣势。专业外贸公司在其出口业务中往往靠给产品加价来增加收入降低成本，这就进一步导致出口报价缺乏国际竞争力。而SOHO经营方式以其成本低，方式灵活，而有了大显身手的机会。


3、其他出口企业缺乏能力　
虽然目前我国放开了进出口经营权，但其中大部分中小生产企业（尤其是民营企业）仍然无法摆脱国有专业外贸公司的垄断，因为它们目前绝大多数国外客户还是由原进出口公司控制，企业信息不灵，自身没有直接的国外客户，出口订单大多来自专业进出口公司。


4、可以使买卖双方摆脱中间商


国外采购商往往借助与国外进口商和中国的专业进出口公司，因为他们掌握着中国大量生产企业和产品的情况，因此大部分利润都被这些中间商所赚取。尽管SOHO扮演的也是一个中间商的身份，但由于SOHO所收取的中间费比较低廉，因此它对于降低国际贸易的交易成本有非常大的好处。


三、SOHO经营中应注意的问题


（一）注意风险　　soho一族该用什么家具？


由于利用SOHO经营国际贸易的主体大多为个人，在买卖双方的交易中处于弱势地位，因此尤其要注意风险。个人利用SOHO方式时，难免要支付通讯费用和样品邮寄费用等。如果买卖双方在做成生意后把SOHO个人排除在外，个人就可能在收入上遭受损失。


克服这种风险的方法有以下几种：其一，尽可能地利用各种渠道了解买卖双方的信誉。其二，在同双方的撮合服务中适时签订佣金合同。一般而言，当买卖双方的洽谈进入实质性阶段后（比如双方开始探讨有关质量、价格、付款方式等合同条款时），应当尽早将起草的佣金合同递交买方或卖方签字（个人可在实践中灵活选择）。其三，样品不要随便寄出。在寄送样品前，一定要对该客户全方位进行考察，该收费的样品一定要收费。比如，可以采用先付样品费，如果交易达成，再扣除样品费的办法，这样还有利于辨别谁是真正的买家。