业务员如何迅速提高业绩--突出重围，走向成功

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五一我公司放假三天，我都没有好好休息，活动太多，但让我没有想到的是三号有个朋友突然来访。三号中午的时候，我还在睡觉（前一天，参加了一个群活动，玩到很晚），突然被一个电话吵醒了。

电话那头在说：“你好是王哥吗？，我是……”原来是阿里的一个网友（常联系），他是做业务的，很喜欢我的文章，自称是我的粉丝，这次到无锡来正好有事，顺便想拜访我一下，和我聊聊。我当然说好啊！，我说你下午到了无锡打我电话，我们晚上一起喝酒，吃个便饭。

就这样一切说好，到了晚上，我和他找了一家饭店。点好菜边吃边聊，当然酒肯定少不了的。谈我的文章，谈业务，他也问了我很多问题，有关业务方面的很多事情，我也不知道为何？我说了很多，其实我不是一个特别话多的人，而且当时我的思维也比较活跃，说了很多，他认为很经典的话。

他这次来，其实想走出困境，因为他在业务上和大多数新人一样，做了一段时间，没有太大起色，一个字：急！他是来当面向我请教的（很看的起我，让我很不好意思）

现在，想想这个人，我很喜欢他的性格（比较爽），我也愿意把我知道的告诉他。其实这些东西，我很少说，这是我以前做业务员时积累的核心经验。

说实话，其实我又算老几呢？但人家当面来问了，你总要多少给人家有个交代吧！说不说是我的事，听不听，是他的事。（下面我把我一部分的谈话内容，整理给大家，希望能对大家有所帮助）

其实，很多新手业务员，多想有个速成的方法，有没有这个速成的方法，我不好说，因为每个人的情况不一样。但是你想啊！在读书的时候，大家一起学习，有的考一百，有的考几十分，为何会这样呢？

同理，同样做业务，我觉得，也是有可能，你比人家快一点成长，这我觉得也是符合科学规律的。那这个方法如何来，很多种，别人也写了很多文章，这些都相对来说，多多少少，对你会有所帮助。

那有没有好方法，快一点，让自己，在业务上迅速提高自己的水平呢？我觉得还是有的，我觉得，你只要注意以下两点，我想你们的业绩一定能短时间能上一个台价（这是我个人看法，只做参考）。

第一个办法：学会包装自己。啥意思，可能有的人，以为我让你打扮的好看一些，其实这不用我说，现在出来跑业务的那个穿的不是，男的要多帅有多帅，女的要多靓有多靓，绝大多数在这个穿的方面没有任何问题。那我说的包装是啥意思呢？

我先问你一个问题：为何人家采购不给你单做呢？

重要理由之一：你是新手（潜台词：你还嫩，怕单子搞砸了，不会处理问题…..）

那如何判断你是新手呢？

从你的谈话中就已经很清楚的知道，问你几个问题，这个不知道，那个不知道，或者要去问领导啊！经理啊！一句话：一问三不知。

所以这方面你们要学会伪装自己，不要把自己的问题暴露在客人那里。具体办法有很多种，我举个列，以供大家做参考。

不管那个行业的业务员，都会要去拜访新客人。去之前，大多会准备一些资料，给客人看，像我做面料的，我的供应商会把他工厂做的面料样拿给我看。

那你去客人前，你的准备功夫要做好啊！虽然你是新人，但你要给你客人的东西，你至少要弄懂啊，给背的背，给记的记，不要到时候问你，出洋相，搞的在客人那里很尴尬。

我的一些供应商过来，一些新人，让我真的很失望，问他这个面料多少价格不知道，要问老板才知道；告诉他，这个面料我喜欢，你工厂还有没有样布了，不清楚，要打电话问一下厂里。

你说气人不气人，问你一问三不知，你跑过来干吗？啥多不知道和我谈啥呢？你这种水平，能给你单做吗？

所以，你们下次来之前，把功夫做做好！俗话说的好“临阵磨枪，不快也亮。”东西是你给我的，你说我问你，你总说不知道，你不觉得羞愧吗？

你把你要给我看的东西，来之前把有关价格啊？质量啊？交期啊？等等，一些可能客人要问的东西，事先搞清楚，不知道的问经理、同事，不要等到去了客人那里，被客人问倒。

你把准备功夫做好了，可能还是会有一些问题，不太清楚，那总比你，啥多不准备来的强。其实，客人，很多也不是专家，象我做面料的，那面料的品种和天上的星星一样多，没有那个人样样多懂的。你只要用心去准备了，应付一下还是可以的，人家也不会问很深的问题，就算你有几个不知道的，那也很正常，客人也不会小看你，但要是你连很简单的问题都答不上来，那是有点问题了。

第一次见客人，其实就象考试一样，这很重要，能不能考好，给客人留下一个好印象，那就要看你如何备考了。

其实，我让你们这样做，不是为了造假，而是为了赢得机会和时间。为何这样说呢？

你不这样做，你连客人下单的机会都不会给你，直接就把你给k掉了，就算你以后成长了，但我想你也还能再有表现的机会了。

如果你能在你拜访你的客人之前，用心的去花一点时间，事后能给你的客人留下一个好印象。那你至少，为你赢得了一个机会，同是也赢得了时间，在随后的一段日子里，你在扎扎实实的提高你的业务水平，等到客人给你下单时，你也能从容应对。

你们说是吧？我说的是不是这个理，但我只能给你们一个理念，我也不可能把所有的东西写出来，那也是不现实的，只看你如何去运用了。

大家都在说，机会是争取的，但你如何去争取的，其实那要看你各人的造化了。

刚才说了第一点。还有第二点，是教你如何寄样，关于这个，我会另写一篇文章在这里我就简单说几句。

其实，在论坛，有关寄样，是永恒的话题，很多人，多写过，你们可能也看过，也许，也发表过不同的看法。我是做纺织的，对其它行业不是很了解，但有些东西是相通的，看你如何来操作了，寄样是很有学问的，说句狂一点的话，我看了很多这样的文章，他们说的，对业务员的实际作用并不是很大，并没有说到点子上，说的都是一些大路货，很少有特色的东西。

你想从别人手里，抢单子，你就要能拿出你的绝活来，寄样是一个业务员，必做的一件事，也必须要会的，可惜很多新手业务员不会寄样，因此业绩也不是很好，这里面你没寄好样，也起了不小的反作用。

你要寄样，你就要做到和别人不一样，不走寻常路，出其制胜，这里面有很大的学问，寄样绝对不是，你们所想的那么简单，

这也是很多业务员，寄了那么多的样，犹如石沉大海，没有任何效果的原因了。

你只有会寄样了，你的业绩才有可能短时间内提高。

那如何寄？

我把我的经验告诉了那个见我的朋友，他会不会写，我不知道，但我短时间内，是不会写的，因为我的很多朋友让我多写写采购，不要老写业务员。

想想也是，写了那么多的文章，居然没有一篇是说采购的，真是不好意思，有空，我就也说说这个采购。

要说的，多说了，还是老规矩，再说最后一句话：办法总比困难多！

来源：采购俱乐部论坛