外贸企业“1+1”战略之技术领先型

[trademan]

作者：鲍小雄

　　很多有专有技术的生产型企业，特别是一些非消费类的中间产品非标产品，他们怕产品在网络上推广，孤芳自赏，没人理会，实际上是一个误区，先进的技术是世界通用的语言，很多国外类似的制造商或用户现在都在搜寻中国的这一块领域。



特别是一些非标的中间产品，由于客户掌握渠道和终端产品的设计专利，为了降低成本，它需要上游低廉配套零部件。正因为国内的同类产品少，在网络上更显得它的新颖性和独特性。而且你专有的技术语言外行人看不懂，根本无法复制和模仿。当没有人和你竞争时，你的产品在网络推广中就具有垄断性。

往上走，网上走

　　——英科国际控股有限公司

　　独闯美国——刘方毅的“第一桶金”

　　上世纪八十年代末，艾滋病的出现和蔓延引发美国的恐慌。一时间，全美对于医用手套的需求骤增，这时，有一大批中国产的医用手套运到了美国港口，但由于信息闭塞，这批货积压在港口却无人问津。这给当时正在美国留学，年仅18岁的中国学生刘方毅带来了一个大好的商业机会。他低价盘下了这批货，拉着塑胶手套在美国的各大医院销售，将积压的“中国手套”销售到华人社区的各大医院。这次经历，让从未想过从商的刘方毅赚够了自己的学费……

　　刘方毅笑言，如果当年那家手套生产厂家用上了电子商务，就不会有那么多的手套积压在港口卖不出去，自己也不会那么轻松地就淘到了第一桶金……

　　电子商务——让英科连接世界

　　从“第一桶金”到现在，刘方毅的手套生意越做越大。1998年，刘方毅以“海归”的身份回国创业，在石家庄开办了第一个工厂，成为了第一批抓住制造业向中国转移这一历史机遇的上海商人。

　　2002年，刘方毅在上海注册了美商独资的跨国企业——上海英科实业有限公司，专业从事废旧塑料的回收再利用。在这个以外销为主的行业，如何将自己的产品推广到全球各地呢？深谙海外市场的刘方毅，在05年4月加入阿里巴巴“中国供应商”，由此开拓自己的海外市场。

　　加入“中国供应商”，给刘方毅的公司带来的转变是巨大的，在他看来，电子商务是公司贸易的重要延伸。在英科的电子商务体系中，从最初的图片处理、产品包装到客户询盘回复、价格谈判，每一个步骤都有专业的人员和部门跟进。刘方毅希望，只要是英科的客户，就要在“迎来”和“送往”的每一个环节中感受到贴心的服务，这就是英科的“体验式的电子商务服务”。

　　用心的经营给刘方毅的公司带来的回报也是令人振奋的。加入“中国供应商”之后的每个年头，英科都有15%~20%的销售额来源于电子商务，并且每年都保持30%~50%的增长。电子商务帮助英科成为中美间手套贸易的最大经销商。同时，英科也逐渐通过阿里巴巴平台和沃尔玛、金佰利等国外的采购巨头建立了合作关系。

　　此后，刘方毅陆续创办了3家经营范围不同的公司，并且都成为了“中国供应商”会员。2007年英科在阿里巴巴网上的营业额突破了800万美元。刘方毅认为，电子商务给公司带来的不仅仅是营业额的增长，更为重要的是，电子商务将英科集团下的三家公司与全球的供应链连到了一起，这对企业的健康发展是有着巨大作用的……

　　未雨绸缪——逆境中的坚强

　　刘方毅总能在贸易的竞技中棋高一着，在旁人看来，英科几年来积累的大买家，足以让人羡慕不已。但是，在刘方毅眼中，无论老客户的业务量有多少，也要保证新市场的开发，保证自己客户的多元性。他说：“中国的产品已经不再局限于欧洲和美国等贸易对象，新兴市场的迅速成长，比如东欧、中东、俄罗斯等国家和地区。网络的推广让我们结识了很多来自新兴市场的客户，通过和这些客户建立良好的合作关系，能够保证英科整个贸易结构良性发展。”

　　今年以来，受次贷危机的影响，很多企业感到外贸市场难以维持，但是英科却能通过自身良性的客户结构，保证业务稳步的增长，刘方毅居安思危的考量让英科在逆境中仍然坚强。