网络分销的困惑

[首都经济贸易大学]

“我们品牌不能让你代理了，考虑到你网店信誉太低，按我们公司新规定代理我们的品牌需要有5钻以上信誉”，某供应商对我这样说。当时我感觉有几分低落，由于该品牌的商品没有淘宝数据包，也没有使用分销平台，为了做他们品牌，我费了很长一段时间（几乎费了半个月时间）才把他们商品一件一件上传上去，上个礼拜，我好不容易给他们卖出商品，但现在却被告知以后不让我代理了。如果该品牌以后真的不让我代理了，等于我这段时间为他们品牌所付出的劳动，大都白白地浪费了。

在此，我不得不反思分销（代理）的优势和劣势。

加盟某个品牌的分销商后，由于不需要压货就可以销售商品，因此从一定程度上来看，可以降低自己在创业初期的资金压力，但任何事物都有其两面性，有其好的一面，也有其不利的一面。其不利的一面，主要体现在以下几个方面。

一、 一般有大量实体店的厂家，不大会把自己的新款放在网络上分销，即使有也是少得可怜的，给网络分销商提供的商品大部分都是去年，甚至更久远年代的库存货，这些多年积压的库存货显然没有新款那样深受潜在买家的欢迎，因此也很难依靠这样的商品打造出人气宝贝。

二、 成为某个厂家的分销商后，虽然不需要压货，但如果你的网店没有一定销量，很难从供货商那边拿到好的折扣，尤其是近期淘宝分销平台推出了分销商分级功能后，小的分销商估计很难跟大的分销商一样从供货商那边拿到同样的折扣了。也就很难靠价格争取到顾客。

三、 相对批发来说，通过分销拿到的进货价格更高。

四、 销售价格不自由，销售价格受到供货商规定的最低指导价的控制。一个供货商往往有数十家甚至上百家分销商，同质化竞争相当激烈，这时作为信誉不高的新卖家，往往很难脱颖而出。

五、 由于网络分销是由供应商发货，供货商会发货时，也会把自己的联系方式留给买家，买家下次购买该品牌的商品后，可能不找你购买了，而是直接找你的供应商购买了，还有买家信息对供应商来说是完全透明的，供应商难免会对买家进行二次营销，而买家也可能以后直接找供货商购买，自己所做的，可能完全是供货商开拓市场，而不容易留住回头客。

六、 有个别的供货商，可能还会在其发布的商品图片上写上自己的网址等联系方式，潜在的买家到分销商的网店浏览商品后，发现宝贝图片上发现供应商的联系信息后，可能他们就直接去供应商购买了，而不是向分销商下单。碰到这样的情况，分销商等于是为供应商做了嫁衣，连一次销售机会都没有得到。

七、 一般来说，供应商自己也会在淘宝开店，而且大部分都做到了皇冠甚至进了淘宝商城。由于他们网店的信誉比你高，当某个潜在的买家搜索某个商品时，最先看到的可能是供应商的网店，而不是分销商的网店。

因此，针对以上几个问题，大家选择供货商的时候，要慎重，尽量不要选择没有数据包或者没有使用分销平台的供货商，其次，也不要选择自己在淘宝上开店的供应商的商品，再次，尽量不要选择实体店渠道很强大的供应商，这样的供应商虽然他们的品牌知名度很高，但由于他们为了维护现有实体店渠道的利益，不大会把自己的新款放在网络上铺货，即使铺货可能也只是少量或者只给少数几个大卖家铺货，而你总是给他们推广一些库存货，而且还面临着极大的同质化竞争。可以想象，没有货源和价格优势的你，在淘宝的创业之路有多么的艰难。

网络分销看是“免费”，但实际却很昂贵。真正要把自己的电子商务事业做大，还是要主要依靠销售自己进货的商品或者销售自有品牌的商品。在创业初期，分销他人商品可能是利大于弊了，但当你的网店已经具备一定的规模后，可能还是自己从批发市场或者厂家进货更为宜。（李峥）