我的外贸第一单！

[trademan]

网友吴显庆-pvc粒料 于2006-03-10 15:19:37在阿里巴巴橡塑论坛发贴：我的外贸第一单（以后变成固定每月一个二十尺集装箱） 在论坛引起强烈关注，在此转为资讯希望能引起更多朋友的关注。

具体内容如下：



说起我的外贸路还真来的比较容易，本人不是搞外贸的，我一直在无锡嘉弘塑料厂从事pvc粒料以及本行业方面的业务。本行业做的还是比较理想，要是讲我的外贸路，那得从一年前的朋友聚会说起。

2005年6月6日，一个同学（以前大学同学到美国留学后留在美国搞贸易的）回国，有机会到无锡来玩，于是陪同他到无锡的几个著名景点转悠，晚上当然还是得陪他卡拉o一下k啦，但我那朋友一直表现不理想，酒到一半，朋友开口了：“哥们，我没有心思玩啊，谢谢您的盛情，我的事情还没有办好，心里不踏实呀！”于是我就问“干嘛啊这是？有啥可以帮忙的你尽可能的告诉我，只要我能帮你，我一定帮你”。朋友那个感激啊就甭提了。于是朋友告诉我，美国一家食品消毒剂生产企业一直是他们的稳定供应商，但因为阿富汉方面的政局，所以终断了他们的供货，本次回国主要就是在中国寻找合适的供应商，但回国十几天一点头绪都没有摸到，更不要说实质性的谈判了，眼看签证到期，不得不打道回府，并且朋友说后天的机票已经订好了，这次真是浪费时间。

其实当时我也没放在心上，我不从事贸易，对别的产品也不熟悉，所以也就没当回事情。第二天刚好星期天，我小姑妈一早跑到我家来，对我说：“现在油漆生产不好做了，我不打算再做下去，另外找个生意做做，你看什么生意好做啊”。我也不懂啊，不好多说啥，只是随口说你自己看着办吧。嘿，没想到她回了一句，前几天我去看了看消毒剂方面的情况，我想进入消毒剂行业...

天啊，不会这么巧吧？我自己都不相信！再问问她打算做哪一块。没想到她想也没想就回答我，我打算做食品消毒剂方面（后来才知道她的意思是，以前代理xx油漆，现在那个公司的业务面扩大搞食品了，以前的老关系介绍她做这种产品）。话说到这里我的再重复一句，当时我也没想到能把这生意做成功。

想了很久，还是给那位美国老朋友打个电话吧，把情况一说，他高兴的不的了，从上海打的直奔无锡我家里，我小姑妈也马上把样品送过来了。相互也没多说几句话，我那朋友说出一句话来：“哥们，帮我联系一下实验室吧，我想现在对比一下”。经过无锡化工研究院的朋友帮忙，三个小时后检验出来了（只有一项需要等到培养24个小时才能出结果），朋友拿着单子与他自己的检测单面照,巧的事情就这么怪。数据一点不差。朋友开心的要命。立即在研究院露天门口站着与我小姑妈谈起了相关的操作。当然过程和细节就不在此讲了。第二天，最后一项检验数据出来后，朋友刚好在中途转机，手机一通，数据一报给他，他马上就回复，你们先核算一下具体装箱数据，到时我叫货代公司直接到你们那里拖货就行了。

三天后，货款汇了过来，十天后，我小姑妈的第一个箱子出了...

没想到啊没想到，就这样成就了一桩生意。虽然我压根没打算做成这种生意，虽然我一分钱没得到，虽然我不懂外贸路，虽然... 但好像一切都来的那么顺利。从那以后，每月二十号定时发货，款到再发，嘿嘿是不是很理想呢？其实中途也有好几家公司打电话向美国朋友报价（其中包括货代公司也向美国朋友报了价），但那朋友只一句话：“不好意思，我现在已有稳定供货商了，他们给我的价格、付款方式我都很满意。”虽然这说的不是真话。虽然朋友明明知道我小姑妈给他的价格比别人给他的价格还高出二毛六一瓶。

说到这里我再解释一下：此消毒剂是别人生产的，二百公斤一大桶的那种，我小姑妈只是从别人那里买回来，再从医药包装厂买一些塑料瓶回来，经过消毒器然后把大桶里的消毒剂分装到五百毫升的小瓶子里就可以了，然后再装到纸箱里，然后再装到集装箱里，然后再等着收钱,然后再发货,嘿嘿...